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五金建材市场路在何方



    2003年的杭城家装在让各个行内人士充分体会到激烈竞争的同时,也让有识之士充分认知科学品牌观念的重要,让业界同仁懂得利用“天时、地利、人和”的良好营销环境的重要。那么,在新的一年里,杭城家装市场将呈现怎样的发展趋势,将会有怎样的不变和创新呢? 很明显,在2004年里,杭城家装市场竞争的重点,依然是本地摊位制建材家装市场群雄逐鹿,并且势头越来越猛,这些传统市场的创建和整改以规模化、商场化为亮点,却各有思路和特色。建材市场重新洗牌的信号已经发出,为迎接随后几年的有国内外家装建材企业参与的总体竞争作准备。
   趋势一:规模扩张抢占先发优势
   一部分市场的经营者将展开圈地竞赛,抢占有利地势。家装建材市场的扩张大多依托区域商住区的开发,城东和城西两处房地产的火热,给家装市场准备了充足的商源,他们凭借原有的品牌和资源优势,利用原有的管理和服务班子,将朝着这两个方向发展,希望能在新的地域里奠定先来者的地位,挖掘第一桶金。 新市场将延伸自身优势,弥补旧市场的不足,走更加规范、更加现代化的准商场化道路,以品牌展卖的形式接待消费者。2003年年底,三堡好美家率先进军城东钱江新城区,准备在2004年大显身手,而城西房产的开发大军移师三墩、祥符、留下及其西北,家装市场的西进发展也被提到了日程议题上。聪明的经营者将利用“近水楼台先得月”的地理优势和地域性的品牌优势实现新市场的开发,新时代市场早已细细研究了城西市场的开发前景,希望能够在城西三墩筹建新的大型装饰商城。
   趋势二:练好内功提升整体品牌
   一直以来,专业市场的交易环境相对缺乏法律和信用保障,随着品牌意识的不断加强和信用体系的逐步完善,打造品牌市场、信用市场已经成为杭城家装专业市场发展的基本方向,他们都呼吁在规范中求发展。所以,相当多的一部分市场经营者会选择把新时期的战略重点放在基础成果的深化上,在良好的起点上更上一层楼,注重整体品牌的提高。 首先从制度上规范市场的管理行为。据了解,2004年各大市场将仍然高喊“诚信立市”的口号,其中一部分将全面推开明码标价、明码实价以及先行赔付等诚信服务的措施,以加大质量保证的力度和范围。佳好佳市场为了让消费者彻底放心,并且诚信面对经营户,2004年有意向和消协、工商等部门联合执行质保金制度,将从市场质保金中抽取100万元交由他们来代管,对市场此项措施的实行进行更加权威、更加专业的监督和落实,给消费者双重保险。而在质量保证金和先行赔付制度上已经默默坚持了6年的新型建材市场认为,不管是什么样的措施,关键是如何真正落实,需要有求是的精神,“新型”在新的一年里将继续坚持一贯的服务宗旨,切实保护好消费者的利益。 市场也已经意识到商户品牌和市场品牌整体统一的重要性,他们对招商的要求将会有所提升。在新的一年里,各个市场招商都有着相似的特点,以著名品牌为主,以一、二级代理商为主,商铺面积的门槛朝着专卖店方向发展。并且随着市场建设的进步,商户与市场的关系会更加亲密,市场不仅会做好市场内的服务,而且将加强市场内部宣传工作,充当优秀中介,为商户提供商业信息,甚至推荐业务,把市场的利益同商户的利益紧紧地捆绑在一起。 其次,在硬件建设上也会有大动作,整修门楼、重新设计广告位、建设新楼等等,让市场的形象更美观、更规范。新建的工程普遍有面积大、规范化、现代化等特点,这些整改动作使建筑装饰市场向建材物流中心发展,加强了展示功能。
   趋势三:特色经营开创崭新局面
   我们不能忽视一些起步较早的老市场,他们有着比大型家装超市实惠的价格优势和多年累积下来的丰富经验及品牌效应。为了能在以后激烈的市场竞争中继续稳健发展,这些老市场的经营者们选择了扬长避短,制定出错位经营的方针,这是一种用特色品种的经营来带动整体市场的品牌战略,表现为两种模式:延伸和创新。 这种发展类型细化了消费需求,调整经营思路,目的是创立市场特色,改善市场环境,增强市场竞争力。“中豪门窗城”与整体装修后重新开业的油漆中心是未来的中豪市场的主打区域,而城西的华东陶瓷建材市场甚至在主推陶瓷、卫浴两类产品的基础上,把新一年的特色经营项目细化到了一种产品——太阳能热水器。 谈到家装,不能不提建材超市。这种从发达国家引进的新业态,除了拥有雄厚的财力作后盾之外,更为重要的是,他们所强调的以消费者为中心、强调个性化服务的营销理念,对本土建材市场提出了很大的挑战。那么,在新的一年里,在杭城已站稳脚跟的外来超市将呈现怎样的发展态势呢?
   趋势四:深化服务抓住发展时机
   杭城的建材超市只有一家,它的竞争对手还仅仅是日益商场化的专业市场,2004年将是其最佳发展时机。面对竞争,它已经拥有了现代商贸的营销优势,再加上新生力量的特有活力,所以在接下来的一年中,会把进一步深化规范、完善的服务作为制胜法宝。首先要做好产品调整,实现同类产品的降价、完善各档次新品的引进以及推出自有品牌的研发,经营者相信,为消费者提供质优价廉物美的产品是最好的服务。其次,要推出真正便民的服务措施,“百安居”的有关负责人透露,2004年将逐步推出一项名为“单项安装服务”的新措施,即不管是否在超市内购买的产品,超市都将为消费者提供单纯的安装服务

发布时间:2016-04-27  点击:1793  <<< 回上页

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